成都安防工程（chéng）公司（sī）是从事安防装备的施工、装置、保护和效力的企业（yè）。作为（wéi）成都安防生（shēng）产企业与用户（hù）之间的（de）中介和桥（qiáo）梁，它在推动成都安防职业（yè）快速开展的（de）进程中起着至关首要的作用。我国安防工程企（qǐ）业起步于上个世纪80年代（dài），经（jīng）过30多年的开（kāi）展，现（xiàn）在的安（ān）防工程企业不论是范围实力，仍（réng）是技能水平都有（yǒu）了很大的提（tí）高，逐步开展（zhǎn）成为安（ān）防（fáng）职业的（de）主（zhǔ）力军。

目前，随着成都安防工程的扩大化，我们的队伍越来（lái）越强大（dà），新进入（rù）的体系集成（chéng）与公司不断压境，原有的成都安（ān）防（fáng）公（gōng）司已越来越感觉到（dào）生计（jì）的压力，再加之厂（chǎng）商渠（qú）道扁平化的履行，成都安防（fáng）公司的赢利空（kōng）间一再被揉（róu）捏。所以现在成都安防公司的境况越（yuè）来越困难（nán），面临着许多问题和应战。

1.项目资源（yuán）紧（jǐn）张。这首要表现在三（sān）个方（fāng）面：一是新建的政府项（xiàng）目很大一部分被外地的集成（chéng）商承揽。他们更多资（zī）金、更具（jù）资源，这让（ràng）本（běn）地优异的工程商压力倍增。二是房（fáng）地产泡沫经济。几年前（qián），房地产（chǎn）项目（mù）建设多，遍地开花，但随着房（fáng）地产商场（chǎng）的饱满，弱电（diàn）出（chū）资（zī）小（xiǎo）、欠款多，许多工程商想做而不敢做（zuò）。

2.同行增多，竞赛加大。因为安防工（gōng）程商入行门槛较低，对注册资本及（jí）人员技（jì）能（néng）资格要求不高，企业（yè）不（bú）需求（qiú）大型（xíng）厂房和高档设（shè）备，不必大量垫资，甚至有些项目可直接取（qǔ）得预付资金，如此一来，大大缓（huǎn）解了工程商的（de）资金（jīn）压力。这（zhè）就导致了商场上出现良莠不（bú）齐、无序竞赛的局（jú）面。

3.价格战。“价格战”似乎是（shì）不（bú）管在哪不管什么时候都会谈起的一个话题（tí）。因为这确（què）实是全职（zhí）业一起（qǐ）面（miàn）临（lín）但短期又无法处理的一个难题。价格战（zhàn）来（lái）自上游的厂（chǎng）商，来自同（tóng）行（háng）的（de）PK。厂（chǎng）家为（wéi）了比例增加（jiā），开端了价格战，这就导致工（gōng）程商能加载在产（chǎn）品（pǐn）上的毛利下降，而许多服务本（běn）钱（qián）又（yòu）很难（nán）在其它服务项（xiàng）目（mù）中表现。一起，同行为（wéi）了拿到（dào）项目，贱价竞赛，更是让人（rén）精疲力尽。

4.技（jì）能问题。短少技能（néng）性人才：大部分工程上在（zài）技能层面上仍是比较薄弱，比较依靠厂（chǎng）商，首要是人才本钱较高，并且工程（chéng）公司的性质比较难留住人（rén）才。信息不对（duì）称：商场上的产品和计划数不（bú）胜数，工程（chéng）商（shāng）在有项目需（xū）求（qiú）时（shí）找不到适宜（yí）的产品和计划，工程商和（hé）厂商之（zhī）间的（de）信息脱节是根本原因（yīn）。

5.办理水平不高。在企业办理方面，工程（chéng）商多数是以项（xiàng）目为中心（xīn），企业（yè）负责人就是项目负责人（rén），大一点的企业则（zé）可能分（fèn）工详尽一（yī）些。在（zài）这种（zhǒng）运营形式（shì）下，企业在相关办理（lǐ）流程与操作标准上并（bìng）不（bú）齐（qí）备，更不必说企业办理的思（sī）路与方法。因而，会造成办理不善，常（cháng）常需求负责人来（lái）应对或处理。在办理（lǐ）上跟那些（xiē）比较（jiào）标准的弱电集成（chéng）商有较大距离（lí）。

以上都是成都安防（fáng）公（gōng）司所面临的困境，那么我们要（yào）如何突破（pò）困境，逆向生长呢！在此，小（xiǎo）编提出（chū）如（rú）下主张：

1、多种（zhǒng）途径处理资金问题（tí）

现在（zài）大部分大型项目都（dōu）需求工程商（shāng）先垫资开工，即工程（chéng）前期（qī）没有预付（fù）款，往往只能是先得到甲方的（de）一个许诺（nuò）。所（suǒ）以，资金（jīn）能力也是安防（fáng）工程商不容忽视的问（wèn）题之一（yī）。所以安（ān）防工程商还必须要有必定的经（jīng）济实力，或许与银行（háng）有信得过（guò）的合作关系，必要（yào）时能用工程中（zhōng）标的条件（jiàn）等贷（dài）出款项，以（yǐ）处理（lǐ）垫支工程款的问题。

2、多点开（kāi）花，星（xīng）星之火也能够（gòu）燎原

现在，关于安防工程商来（lái）说，需求充沛发掘（jué）细分（fèn）商场（chǎng）的（de）潜（qián）在需求，丰厚自己的处理计划，在店肆监（jiān）控、校（xiào）园、客（kè）运（yùn）站、景（jǐng）区等细（xì）分范畴依然存在着巨大的金矿等候发掘（jué）。大工（gōng）程项目被包养了，那就去（qù）寻（xún）觅中小（xiǎo）型的安（ān）防工程项目。积少成多，要知道（dào）星星之火（huǒ）相同能够燎（liáo）原。

3、用品牌打造自己的优（yōu）势

大型安防项目投标中，企业规（guī）模成绩、过（guò）去项目堆集的经历与职业口碑，是（shì）在竞赛中（zhōng）脱（tuō）颖而出的要害，尤其是现在雪亮工程多以（yǐ）政府（fǔ）投（tóu）标为（wéi）主，公司（sī）的品（pǐn）牌（pái）与（yǔ）项目（mù）经（jīng）历都（dōu）是政府（fǔ）极（jí）为垂青的（de）。因而，多年来建立起来的品牌是（shì）在职业（yè）竞赛中取得有利位置的重要因（yīn）素，逐步构成品牌壁垒。

现在这个市场，吸金含量（liàng）如此高的（de）明星（xīng）也要转型，更何况我们成（chéng）都安防公（gōng）司，总之，目前我们只（zhī）有一条路，不转型（xíng）就等于死，是破茧成蝶（dié），逆境重生，还是固（gù）步自封，墨守成规，且看（kàn）你如何（hé）选择？